（原标题：深圳闪电仓内卷化：有商家单仓每日投流500元苏州股票配资公司，已关掉十几个闪电仓）

陈瑾是闪电仓行业的老玩家，她曾是美团闪电仓项目的早期员工，也和朋友在深圳、长沙等地合伙开过十几个闪电仓。

但在2023年，陈瑾和朋友卖掉了大部分闪电仓，仅留下一个位于深圳的仓。在他们看来，如今闪电仓的价格战愈演愈烈，转让是更好的选择。

闪电仓是一种专注于线上生意的仓库式商店，售卖日用百货、鲜花、美妆、数码配件等商品，店员在互联网平台接单并打包商品，再由骑手将商品送给消费者。不同于美团、盒马、京东旗下的自营生鲜前置仓，闪电仓主要由第三方商家负责线下建设和经营，平台提供运营指导、流量扶持。

最近一年，闪电仓行业发展迅速。美团闪电仓的数量由2023年9月的5000多个增加至今年10月的3万多个。饿了么未公布入驻该平台的仓店（饿了么对闪电仓的称呼）数量，但在今年8月推出了助力仓店新商家的八大激励举措。

随着平台加大对新商家的扶持力度，以及具备供应链优势的连锁品牌闪电仓和大型零售商入局，深圳的闪电仓分布日益密集。陈瑾说，现在当地每公里可能就有5—10个闪电仓，她的闪电仓周边两三公里内今年也进来了四五个竞争对手。

而越来越多的闪电仓，也迫使商家在投流和运营上花费更大精力。陈瑾表示，现在深圳一个百货类闪电仓一天的投流费用已经达到500—1000元。为了吸引顾客，一些商家还会在承担每单5—7元配送成本的情况下，将每单起送价降至9.9元。

闪电仓生意

陈瑾在2020年4月加入美团闪电仓项目。彼时，美团刚在深圳组建测试团队，摸索如何依靠建仓帮助美团商家增长线上订单。

当时已经有一部分便利店商家发现，可以在美团做线上生意，于是他们选择在线上和线下同时售卖商品。但陈瑾所在团队在推广闪电仓时却碰到了困难，商家做惯了线下生意，并且对现有的生意规模比较满足。如果商家投资建仓，还需要囤一批货，合计成本可能为5万—10万元。

后来，陈瑾所在团队开始直接扶持商家开仓，并观察数据的变化。据她了解，美团后续又在河北燕郊、广东东莞等地组建团队进行测试。

直到2020年9月，美团跑出来了一些闪电仓生意的数据模型，开始向商家更大规模地推广闪电仓。此时加入的商家需要重新选址开仓，并剥离线下门店，专门做线上生意。

陈瑾说，在美团推广闪电仓的前半年，依然有很多商家不愿意开仓。但有些比较有实力的商家愿意相信美团，在开仓后尝到了甜头，又开了更多的仓。

当时，陈瑾也在指导家人开闪电仓。她对这一模式的认知很明确：租一个成本比较低的仓库，然后卖淘宝、拼多多上的一些爆品和刚需品。

2022年，陈瑾离开美团，跟朋友合伙开了十几个闪电仓，基本用半年时间收回了投入成本，还能赚一些钱。但在2023年，他们把名下的大部分闪电仓转让了。

“周围朋友都劝我们转手。”陈瑾称，现在闪电仓的价格战愈演愈烈。如果未来商家的资金回流得不够快，需要持续地给闪电仓生意“输血”。

对于闪电仓的利润率，美团核心本地商业CEO王莆中曾在今年10月的公开演讲中表示，一个200平方米的闪电仓，其陈列商品的最小存货单位（SKU）为6000—10000个，月销售额约为50万元，利润率为3%—10%。

目前，在不计入人力和房租成本的情况下，陈瑾唯一一个闪电仓的利润率为20%。她不做让用户“薅羊毛”的9.9元单，只做利润比较好的单子。陈瑾说，她的闪电仓在2023年平均一天能卖出300—400单，今年平均一天只能卖出150单左右，其闪电仓周边两三公里内今年也进来了四五个竞争对手。

陈瑾表示，美团闪电仓的地域保护限制容易受到其内部团队的影响。在美团内部，有主管连锁品牌闪电仓和主管普通闪电仓商家的两支团队，而他们不一定会互相遵守对方的地域保护限制。

目前，深圳等一线城市的闪电仓数量已经比较密集，因此美团将开仓方向瞄准了三四线城市。王莆中在上述演讲中表示，今年1—8月，在县域等下沉市场，美团的即时零售订单量同比增长54%。

对美团而言，其主要通过收取闪电仓商家的服务费和投流费用获取收入。一位美团闪电仓的客服称，服务费是指商家与美团合作后，商家每售卖一单，美团所收取的提点费用，收费标准会根据品类和所处城市有所不同。经济观察网综合多方信息了解到，目前美团对闪电仓商家的服务费提点比例为5%左右。

商家运营越来越卷

一位连锁品牌闪电仓的招商人士说，百货类闪电仓商家想活下来并且能实现盈利，需要做到四点：在选址上，需要确保周边用户的外卖需求量充足，而且仓租成本不能太高；品类能力强，仓里的SKU覆盖广，能及时更新淘汰SKU；在美团等平台上的运营能力强，能拿到毛利好的订单；线下件货效率等运营效率高。

深圳闪电仓的分布日益密集，而售卖爆品的模式又让商品变得同质化，这使商家在投流和运营上面临更加激烈的竞争。

陈瑾说，以前她和朋友随便做一个活动，就可以把闪电仓的单量搞起来，而且之后也不需要在投流上花费太大力气，就可以获得稳定的单量。不过，现在深圳一个百货类闪电仓一天的投流费用已经达到500—1000元。侧重某类产品的垂类闪电仓，一天的投流费用则为200—400元。

此前《公司法》禁止资本公积金用于弥补公司的亏损。今年7月1日起施行的新《公司法》第214条规定，公积金弥补公司亏损，应当先使用任意公积金和法定公积金；仍不能弥补的，可以按照规定使用资本公积金。《通知》对此拟进一步明确，使用公积金弥补亏损的，应当以本企业年度财务会计报告为依据，以未分配利润负数冲减至零为限，依次冲减任意盈余公积金、法定盈余公积金；仍不能弥补的，可以冲减股东投入形成的金额确定、由全体股东共享且未限定用途的资本公积金。弥补亏损后，资本公积金余额不得为负。

所谓竞业限制，即劳动合同法中规定，对负有保密义务的劳动者，用人单位可以在劳动合同或者保密协议中与劳动者约定竞业限制条款，并约定在解除或者终止劳动合同后，在竞业限制期限内按月给予劳动者经济补偿。而劳动者违反竞业限制约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。

她举例，很多闪电仓都会售卖草莓，如果想让自家的草莓获得更醒目的搜索位置，商家就需要在美团上投流。如果同行给出了更高的投流金额，该商家的投流费用还会随之上涨。

陈瑾表示，目前在美团闪电仓的商品推荐算法中，投流费用的权重应该是最高的。除此之外，美团的算法也会通过考核商家的折扣力度、销量等数据，给予商家流量。

闪电仓的运营工作，包括选品、设置促销活动、规划商品起送金额等。在美团上，闪电仓商家往往会设置一些标价为一分钱的特价商品，以吸引消费者购买。

陈瑾说，此前，闪电仓的引流商品可能是一包小零食、辣条或者纸巾，成本大概在几角至1元之间。但现在，商家的引流商品已经变成了一桶泡面或者一瓶红牛，这类商品的进货价大概是几元。

在低价竞争之下，一些闪电仓商家还会通过降低起送价来吸引消费者，甚至将每单的起送价定在9.9元。而目前美团深圳闪电仓的单均配送费为5—7元，这一配送成本由商家承担。

近两年，美团也在通过闪电仓参与电商的“双十一”活动。陈瑾了解到，今年“双十一”期间，美团闪电仓试点放开促销商品的数量限制。以前消费者每单只能买一件促销商品，现在可以买多件，这也意味着商家会承受更多的低价竞争压力。

11月15日，经济观察网就美团闪电仓的商家服务费提点比例、商品推荐算法权重等问题向美团方面求证，美团方面表示不予置评。

连锁品牌盯上闪电仓

深圳闪电仓数量的快速增加，也与越来越多连锁品牌闪电仓的加入有关。陈瑾称，美团内部也在扶持优购哆、熊猫很忙、万辉这三个连锁品牌。这些品牌目前已经拿到了投资，正在快速扩张。不管商家能不能赚到钱，只要在他们需要的位置上有仓就可以加盟。

一些垂直领域的企业也看中了闪电仓的机会。一位六米生活的招商人士告诉经济观察网，今年6月，六米生活的母公司六律科技与美团达成合作，开始做数码配件品类的连锁品牌闪电仓，美团为其开启了招商的绿色通道。目前，六米生活已经在全国各地开设超过80家闪电仓。

上述六米生活人士称，商家如果想加盟该品牌，需要支付货品费3万元，这些货品的SKU数量为500多个，并支付三年的协助运营费9800元。她表示，六律科技和中国移动合作多年，是后者的服务商，所以拥有价格更实惠的数码配件供应链渠道。此外，六米生活有加盟商家兜底机制，如果商家3个月不能盈利，货品可以被全价回收。

除了品牌连锁闪电仓之外，大型零售商也在加速布局闪电仓。美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆今年10月透露，名创优品已在美团开设500家闪电仓，预计旗下的闪电仓数量将在年内超过800家，是业内开设直营闪电仓数量最多的零售品牌；屈臣氏在美团开设的闪电仓覆盖超过10座一二线城市。

陈瑾认为，相比普通的闪电仓商家，品牌连锁闪电仓和大型零售商更有资本优势，这使他们能拥有更多的SKU来满足用户。同时，他们拥有连锁的闪电仓，在拿货时也有更多的议价空间，可以降低供应链成本。

（应受访者要求苏州股票配资公司，陈瑾为化名）

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